一年前的天方夜谭，谁会想到会变成这样
你知道，差不多一年前，要是有人跟你说“东方甄选要把董宇辉剥离还能再翻身”，咱们大部分人可能都会觉得是天方夜谭
那时候，股价像坐过山车一样，哗啦啦直掉，舆论一片骂声，俞敏洪就像站在悬崖边，左也不是，右也不是
你想，整个公司都“董宇辉”这个名字给绑架了，就像个大象站在房顶上
那会儿，粉丝们都在喊“只要是宇辉在，就是好货”，公司本身是靠品牌、供应链撑着的，主播只是渠道之一，可谁知道，董宇辉的粉丝疯狂涨
名字几乎盖过了“东方甄选”四个字，搞得“谁在直播不重要，只要是董宇辉”的戏码
你看看，作为一个掌舵人，老俞一看这局势
不是说他不喜欢董宇辉，是担心
这个“个人依赖”太危险了
要知道，以前新东方也经历过类似的事
那时候就深刻体会到“单点依赖”的风险
于是，老俞心里就暗暗发誓，不能让公司绑在一个人的车上
不能再让个人的名气绑死了公司未来
于是，他就开始布局“去董化”这事儿，即使一开始看起来很“狠”
甚至于还花了不少“分手费”
要知道，这个“分手费”动辄1.4亿
但你细想想，老俞是真“下了血本”的
把“与辉同行”这个账号和品牌交给董宇辉，还附带1.4亿的净利润分账
其实，这不就是“带着补贴送你单飞”的节奏
很多人都觉得“，这么容易放手
”，但你要知道，老俞可不是冲着“放手”去，他算盘是：东方甄选不能再靠个人名气撑着
要变成一个能持续走远的品牌
★ 转型的痛苦，谁都懂
这事儿一开始，付出点代价
股价像坐火箭一样跌得稀巴烂
那几个月，真是像走钢丝：股价像坐溜滑梯一样，投资者信心一度崩塌，媒体也没闲着，抹黑董宇辉的文章满天飞
说俞敏洪“吃人不吐骨头”
直播间流量也变少了，订单慢慢减了，资本市场用脚投票
可是，俞敏洪没急着找“董宇辉2号”顶上
他反倒把重心放在了“产品”和“供应链”上
你知道，他不是在装模作样地找流量爆款
而是真心想让消费者对“东方甄选”这个品牌本身有信任感
★ 从“主播经济”到“产品经济”
他一直觉得，互联网带货，能爆红三天很容易，但要想活得久
过去，东方甄选是“董宇辉+好货”的模式
眼下变成了“好货+谁都行”
他的目标，是建立一个不用靠个人魅力就能持续运转的闭环——以产品质量为底盘，供应链打硬核
主播只是个“讲解员”角色
于是，他开始大力投入自有品牌，扩大直采基地
即使价格不一定便宜，但品质稳定
★ 品牌逐渐赢回市场心
你想，消费者越来越习惯看“东方甄选”的LOGO了，不再先问“今天宇辉直播不直播”，而是觉得
资本市场的反应也很快，毛利率在涨，库存周转变快
这才是真正的“基本面改善”，不是简单的炒作
有人说，俞敏洪“抠门”，但你细想，他其实很会算账：在最困难的时刻，没有砍员工奖金，反倒给董宇辉一份体面的告别礼
这个“有情有义”的风格，真是让很多创业者都望尘莫及
你知道，老俞这个人，做事有一套：该狠的时候狠，该松的时候松
去年股价翻了两番，不是靠运气
有人说，是既然消费回暖，也有人说，是资本炒作，但你看财报
最硬的还是“营收结构优化”和“自有品牌贡献”在不断上升
资本向来是逐利的，不会既然你有情怀就给你溢价
东方甄选能再站稳脚跟，说明它证明了——没有“董宇辉”，依然可以卖货；没有明星主播
这才是老俞要的“安全感”
赌赢了，当然还有长路要走
对手还在拼低价，新的品牌不断冒出来
消费者的注意力变得格外稀缺
老俞的目标，是把“好货”这块牌子越擦越亮
但不能再走“一个人撑天”的老路
未来，他希望把“东方甄选”打造成“线上版的山姆”——高品质、高信任、稳定复购
这个目标即使难，但一旦实现
绝对能筑起一道坚不可摧的护城河
★ 总结一下，真不是运气
从外界看，俞敏洪是在“杀掉”自己的一张王牌主播，但他心里其实很清楚
这次“割舍”是为了公司长远的发展
股价涨了两倍多，不是偶然
去年，东方甄选从谷底反弹，股价涨幅超过200%
有人说，是消费复苏的功劳，也有人觉得资本在推波助澜，但细细品财报
最硬的支撑还是产品线的不断优化和自有品牌的贡献
证明了，没有明星主播，依然能卖货，能赚钱
这才是俞敏洪想要的底气
★ 一句话，真心不易
这场豪赌赢了，意味着东方甄选未来还能稳稳走远，但也提醒我们，主播固然能带动销量，但真正能撑起企业的
是那些扎扎实实的“好货”和“供应链”
在商业这盘棋里，俞敏洪赌赢了
也赢在了他那份敢于舍弃、不断重来的决心上
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